Comprar
uma casa tem muito de guerra psicológica, já que os preços acabam por ser
negociados após muita discussão. Atualmente, com os preços dos imóveis em
queda, cabe ao potencial comprador perceber onde está o melhor
negócio, até porque muitos proprietários estão a começar a ficar desesperados
e querem a todo o custo “desfazer-se” do imóvel.
Esta
pode muito bem ser a chave do negócio: identificar o proprietário ideal.
Aquele que está disposto a vender a casa a “qualquer preço”. Em baixo,
mostramos cinco ideias que ajudam a perceber e identificar estes
proprietários:
Há quanto tempo é que a casa está à venda?
O tempo médio para vender
uma casa aumentou bastante na última década. E quando mais tempo o imóvel está
no mercado, mais dificuldade tem o proprietário para se “ver livre” dele. Por
isso mesmo, terá maior flexibilidade para chegar a acordo com o possível
comprador, mostrando-se disponível parra baixar o preço.
Porque é que a casa está à venda?
Perceber o que leva o
proprietário a vender a casa é fundamenta para poder negociar o preço. Vender a
casa porque precisa de trocar de imóvel não é a mesma coisa que vendê-la porque
a ganhou de herança, por exemplo.
Perceber a sua linguagem
Os proprietários que querem desfazer-se rapidamente
de um imóvel não têm um néon a dizer “desesperado”. O uso de expressões como
“oferta única”, “oportunidade” ou “urgência” transmitem a ideia de que é
possível baixar ainda mais o preço que está a ser pedido.
Procurar casas com preços abaixo do mercado
Um preço demasiado baixo
significará certamente que para o proprietário é mais importante vender rápido
que obter vantagens económicas com o negócio.
Imóveis em dificuldades
Ninguém quer tirar proveito da desgraça alheia,
mas a verdade é que as casas embargadas, ou em risco de o ser, podem ser uma
grande oportunidade. Veja-se, por exemplo, as casas que estão na posse dos
bancos e que são vendidas a preços mais baixos e com vantagens de
financiamento.
Artigo escrito por equipa@idealista, publicado em idealista.pt |
sexta-feira, 2 de maio de 2014
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